?作者六爷

互联网营销官（ID：HLWCMO）

要说六爷最近的快乐源泉是什么，那就是土味视频了！“满腔热血为谁拼，只为我是土家军。”“土味视频心中存，来生还做社会人。”……不知不觉之间，土味大军打着响亮的口号席卷了各大社交平台，从“一给我里giaogiao”到摇花手的精神小伙，没有人可以从这股泥石流当中全身而退。如果说六爷作为一个平凡人沉溺其中还算说的过去，但是六爷近日却发现，一些品牌也逐渐沉沦在“土味”的“势力”下？小到产品包装，大到视频设计，无不沾染土味的标签。明明品牌们都在大喊“消费升级”，要走阳春白雪的路子，但是为什么现在却如此钟爱土味营销，这是营销驳论吗？那不妨今天就和六爷一起聊一聊土味营销背后的传播逻辑吧！土味营销到底有何魔力被诸多品牌所热爱？土味，这个曾经让品牌避之不及觉得掉价的标签，如今却在网络上受到大众的另类追捧，慢慢变成一种文化甚至是营销手段，它究竟有何独特的魔力？1、接地气。土味虽说会给消费者一种“审丑”的引导，但是也会给消费者带来莫名的熟悉感。单就快手而言，和被专业团队包装后的精美成品比起来，快手中“土里土气”的视频，就像每一个普通人的生活。“土味”被广为热议，很大程度是因为它太接近用户的生活，让每个人都感觉自己能够参与进来，这一点也给品牌带来了巨大流量。2、辨识度高。都说“美的人千篇一律，丑的人各有特色”，这句话放在品牌上也同样适用。不管曾经我们吐槽包装、产品、甚至是营销手段如何土，但是我们总能在琳琅满目的产品中一眼就认出这些品牌。在各类产品都日渐泛滥的市场环境下，辨识度成了品牌价值的一个重要衡量标准，就这一点而言，走着“土味营销”的品牌们具有极大的优势。3、消费主力军喜欢。以往流行的精致审美文化正悄然发生倾斜，各个圈层的大众以“个性”作为标榜。80、90、00后的主流消费群体自身即是破圈的第一代，他们不会像父代一辈那样循规蹈矩，当他们成为主流消费人群，必然要打破权威束缚，更倾向以自我为中心，再加上过度精致的追求越来越被“自然”本性所取代，所以目标受众越来越喜欢这些“接地气”的营销手段。4、话题性强。随着社交平台的发展，“土味”营销有了更多渠道进行互动和多次传播。土味本身给人们带来的新鲜感和反差感，使它自带话题，引发人们自主进行传播。就像此前支付宝的那张土味海报就引发了网友广泛评论。随着精致化内容的泛滥，让大众逐渐产生审美疲劳，以土味文化为代表的“清奇”内容就成为一种新的需求。无论是土味表情包，还是土味歌曲等，凭借真实的生活气息以及接地气的表达，满足了我们真实的精神需求，让每个人找到一种宣泄情绪的出口。土味营销品牌攻向下沉市场的一大利器能让多数品牌为之疯狂的土味营销，不只是因为被当下消费者所喜欢，最主要的原因是，品牌们越来越意识到一二线的消费市场已经接近饱和，三四线市场仍有无限的开发潜力，这从成立不到三年、多数用户为三四线甚至是五线六线为主要目标的拼多多成功上市就可以看的出来。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网年年度大报告》显示，用户下沉程度的确比以往更明显，下沉市场在三四五线的比例高达54.5%。也就是如此，“下沉市场”开始受到品牌们的







































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