小编的话：今日的文章比较长，共有字，但是我还是建议你看完，因为写的真的非常透彻，可谓是针砭时弊、字字珠玑。

制造业是一个国家必不可少的行业，为何如今如此难做？出路又在哪里？今天的文章会详细介绍到。

作者：蔡洪波

图片：视觉中国

来源：秦朔朋友圈(ID：qspyq)

01

现在做老板苦啊！

在广东，老板曾经是一种尊称，现在，有些当老板的却很不愿意被这样称呼。

现在做老板苦啊，特别是搞制造业的，有时真觉得上下无路，进退两难，日日焦虑，前途迷茫。

每天一睁眼便是各种成本开支，每个月面对山一样的薪资税费，在都是刚性约束，哪里的支出缓了晚了，马上就能要你的命。

而收入呢，捉襟见肘，入不敷出是常态，殚精竭虑焦头烂额常常得到的却是一堆应收账款。

聪明的人聪明的钱早就开始大规模地撤出制造业。

三年前，在一次复旦广东校友的小范围聚会中，来了22位校友，其中有20位从事泛金融行业，银行的、保险的、券商的、公募私募基金的、PE的、P2P、小额贷款的，只有两位跟实业相关，鄙人为制造业产业链做信息情报类服务，居然是二者之一。

这样的聚会，一方面让我为制造业的处境感到悲哀，一方面也为整个经济环境的脱实向虚感到深深忧虑。（今年以来P2P平台频繁爆雷，小额贷款公司之乱象丛生都是经济脱实向虚必然结出的“恶之花”。）

补充交代一下背景。

笔者曾为广东省级媒体干部，在传统纸媒雪崩之前离开体制，自主创业，主要做照明产业链多媒体平台，因此跟这个行业同呼吸共命运多年。

照明行业是中国制造最具代表性的产业，产业链上2万多家制造企业主要分布在珠江三角洲、长江三角洲和闽南三角洲，基本上以民企为主，企业数量多而规模企业少，最大企业年销售额年才刚刚达到亿左右。

但是全球95%以上的照明灯具在中国制造，因为中国拥有最完善的产业链。

02

老板们为什么这么痛苦？

中国制造业基本靠代工起家，在“微笑曲线”中处于最底端，活最脏最累，利润却很薄。

早年要素价格低的时候，还是有利润空间的。可是这些年，原材料价格在涨，人力成本在涨，办公成本在涨，唯有产品价格涨不起来。

专做外销代工的企业反映，洋人们把你的利润掐得死死的，能算到小数点后面两位数。

做内销的则因为某宝、某多多等电商平台把价格穿透，而线下的假冒无良小作坊企业横行，正经做企业的根本无利可图。

老板们的痛苦不仅来自市场。

公司利润本来已经薄如蝉翼，却还要经常与方方面面的权力部门打交道，谁也得罪不起，哪里疏忽照顾不到都可能会被“弄死”。

大多数做制造业的老板其实都不太善于与七所八站四面八方的人打交道，他们不是公关先生公关小姐，况且也没那么多时间用于应酬，因此内心痛苦又加了一层。

制造业的老板几乎就是个“超人”，要管产品，要管销售，要管财务，要管人力资源，还要懂法律，哪里出致命的问题企业分分钟完蛋。

没有人为你分担烦恼（家人也多数不理解，因为没有时间陪他们），但打你主意忽悠你想坑你钱的人却如过江之鲫。

我认识的一个老板，企业规模有几个亿，0多员工，他成年在国内外飞来飞去。（注意：飞来飞去不是去旅游，而是为了生意。）经常飞的人知道，就一个字，累。

这个老板十多年大多数时间都是住在厂里的，他有老母要孝敬，有妻儿要照顾，但没有时间，停不下来。

有的专家总说老板们不懂生活，不懂管理，以前我搞大众媒体的时候也这样想，以为在机场候机室买几本书看看就可以对企业事务指手画脚。

这几年跟这些老板走近了才知道以前的想法有多幼稚，世界强企业的做法能随便套用到中小企业吗？这是典型的“站着说话不腰疼”。

你来搞一个0人的制造企业试试？那些在电视上在各类论坛上口若悬河高谈阔论的专家学者只需到这种企业做半年的老板，可能想死的心都有了。

有人说，老板们不是都很潇洒的吗？喝着拉菲唱着歌泡着妞就把钱给赚了。

可能的确有极个别的房地产老板和他们的二代过着这样的生活，可能的确有个别贪腐的国企领导人有很多情人和别墅，但是在以民营资本为主的一般制造业，说老板们整天灯红酒绿的社会舆论真的是误导。

其实大多数制造业老板都生活简单，衣服包包车子都很一般，有的甚至像苦行僧。

许多中小制造企业有所谓“内账外账”，因为如果只有一本账，照章纳税缴费，他们都不知死过多少回了。

或曰：这么苦，这么难，他们为什么不选择离开？

他们不是不想，而是不能。

制造业企业往往要在一个圈子里建立一个庞大的生态系统，供应商系统、渠道商系统、行业人脉系统，方方面面牵涉的人很多，破产跑路注销企业的成本其实是很高的。

这样的事情一旦发生，你在这个行业这个圈子就再也呆不下去了，也就意味着这个人的事业生命就此终结了。

因为对制造业老板来说，离开一个熟悉的行业，到另一个陌生的行业东山再起几乎是概率极低的事件。

所以对许多老板来说，即使公司利润薄无可薄，甚至亏损，也必须苦熬岁月，一天天耗下去！

社会上充斥着赚快钱的急躁主义和享乐主义的氛围，必然影响到他们的意识形态。

明星们几天时间片场待待几千万到手，给房地产商站个台就是两三百万，网红们装疯卖傻做做“外围女”就可以过着纸醉金迷的生活。

而制造业呢，厂房设备车辆一大堆固定资产，供应链渠道端一大堆人脉，研发产品、销售产品、售后服务每个环节都要把心操碎，一年辛苦下来还挣不了几个钱，你说何苦来着？

前几天看到一篇网文，说某个企业一年万的收入，利润只有2万多块钱。我想说，有利润算不错了，许多制造企业一年收入几千万，没有利润甚至亏损的比比皆是。

或曰：利润薄如纸，是企业没有竞争力，为什么不转型升级？

缺钱啊。本来利润不高，各种税费一除，一年下来根本难有积累；找银行呢，中小企业融资难融资贵，喊了多少年，问题解决没有？您心里没数吗？

照明行业产业链的集聚区域珠三角、长三角、闽南三角洲都是中国经济最发达最活跃的地区，这些区域的制造业日子都不好过，其它地区东北、西北、中部地区中小企业的日子会比他们更好吗？

03

中国不能没有制造业

中国改革开放40年的一大成就是发展了全世界最完备的制造业体系，中国的综合国力因此大大提升。

“改革开放富起来”靠的就是工业，未来中国“强起来”还得靠工业。

我们永远要清醒地认识到，对于我们这样一个世界第一人口大国来说，制造业过去、现在、将来都是国之根本，其重要性怎么强调也不为过。

中国最大的国情之一就是人多，就业难。

卢森堡可以靠金融业，泰国可以靠旅游业，甚至俄罗斯靠卖石油天然气就能很好地活下去，而中国绝不可能。

那么仅靠不到个央企，仅靠阿里巴巴、腾讯等一些互联网龙头，能解决中国最大的就业难题吗？更不能。

有人说，从制造业中挤出的工人，女工可以做网络直播，男的可以做外卖小哥啊，让人只有“呵呵”啦。

毋庸置疑，国家政策、社会舆论的着力点还是要放在中小企业身上。

中小企业在全部注册企业中占比99%以上，解决80%的就业人口，是中国经济的“主要矛盾”，而制造业又是“矛盾的主要方面”。

只有充分激活中小企业特别是广大制造业的潜能，让他们能够健康滋润地活下去，他们才有能力上供养政府财政，下供养员工家庭，全社会才会真正生动活泼地良性运转。

体系完备的制造业正成为当今世界国力角逐的重要砝码。

以照明行业为例，全世界的产能基本集中在中国。

欧洲、美国的企业嫌照明行业利润太低，基本上逐渐退出这个行业；而非洲、东南亚、中东、拉美等地区的企业又没有配套的供应链，现阶段还做不出有性价比的照明产品。

因此中国企业在这个几万亿的刚性需求市场有无与伦比的话语权。中国其他制造业门类在国际上也有类似的地位。

中国制造业能获得今天的国际地位，是中国人几十年的勤劳奋斗，用一代代人的心血和汗水换来的，来之不易，务须善加珍惜！

美国和中国的贸易逆差为什么那么大，就是因为美国制造业空心化，把又脏又苦赚钱又少的活让中国人干了。

美国人本来以为自己很聪明，中国人没日没夜地苦干，他们躺在沙滩上晒太阳，坐享中国人创造的剩余价值。

但多年之后，中国国力在制造业的底色上全面崛起，中国人持有的美国国债越来越多，美国人这才发现以前的路有问题，于是特朗普政府终于“恶狠狠”地和中国开打全面 ，并且发起制造业“回流”美国本土的运动。

对美国来说，你中国有一千个恒大、一万个碧桂园，他绝不在乎。

但中国要是有10个华为、个京东方这样的制造企业，有00个德国中小企业那样的“隐形冠军”，那美国绝对如坐针毡，如临大敌。

“中兴事件”是“导火线”，其本质就是美国要在战略上遏制中国，会选择先进制造业作为突破口。

“中兴事件”不是自由市场意义上的企业竞争那么简单，它是大国博弈的一枚棋子，其政治意涵极其强烈。

我们现在有时候会片面强调服务业的重要性。

笔者觉得，在中国的基本国情下，制造业永远比服务业重要，制造业是皮，服务业是毛，“皮之不存，毛将焉附”？

以制造业为主的德国和以服务业为主的意大利，两国的国力国情对比一望便知。

必须留住制造业的老板们！

制造业是国之本，是纲。所谓金融服务业，所谓乡村振兴，所谓民生福祉，都是派生的，是目。

纲举而目张，本固而末茂。制造业老板的痛苦若不能得到缓释，他们的萎靡乃至离开将是我们这个大国经济最危险的事情。

04

制造业的出路在哪里

一方面我们的制造业面临着很大的问题，一方面又绝对不能没有制造业，怎么办？

在世界上有两个国家的制造业值得我们学习——德国和日本。

由于历史上日本曾让中华民族蒙受了太多屈辱和苦难，日本制造业这两年又正好出现了一系列丑闻，从主观上和客观上我们其实更愿意将学习的对象锁定德国。

在笔者认识的制造业老板中，有一批“德国迷”。

其中一位跟我说过一个故事。

他有一个晚上去逛德国的跳蚤市场，在摊位上发现一盏几百年前的欧式台灯，非常喜欢，随口向摊主问了一句，“不会是假的吧？”结果德国人勃然大怒，再也不理我们这位灯具收藏家了。

在德国，被怀疑售卖假货是对人最大的侮辱，而对真正的制假售假者的处罚更是极其严厉。

一旦查实，制假售假同罪，最低罚款30万欧元（相当于多万人民币左右），这还是政府罚的，另外还要面临消费者的天价索赔，动辄几百万上千万欧元。

在如此“酷刑”之下，试问谁敢造假？所以在德国你能买到假货你就发达了。（在比利时、荷兰等欧盟国家类似。）

纵观国内，假冒伪劣产品之泛滥，令人沮丧。

人家“超能”，你就“超熊”；人家“六个核桃”，你就“大个核桃”。个别电商平台上的“山寨”产品、伪劣产品触目惊心，其猖獗之程度叫人匪夷所思！

千万不要小看假货问题，它伤害的可是我们国民经济的整个机体。

“假货的危害比黑社会大1万倍”，一位行业协会的会长跟笔者说，黑社会至多算身体局部的一个小脓包，随时挤掉，无关大局，而假货问题更像癌症。

德国人用10年时间重塑了国际社会对“德国货”的信心，我们还要用多少年？

我们学习德国制造，就是要学其“知耻而后勇”的精神。

假货不死，创新难起！

只有对假货的打击始终保持高压态势，制造业的创新动力才会被激活，质量靠谱、设计创新的中国制造产品才会逐渐大行其道。

我们学习德国制造，就是要给中小企业创造更优的生存环境。

小而精、小而美是德国中小企业最大的特点。

精工制造，精雕细琢，精益求精，一个螺丝，一把小刀，一个拉杆箱，一个水龙头，都可以做到行业第一，世界第一。

而且上百年几代人一直传承下来。坚持品质、追求极致、耐得住寂寞正是德国工业精神的精髓。

国人目前赚快钱的思想是学习德国工业精神的死敌。

我们的中小企业老板，也要多向德国人取经，调整好心态，不要跟风，不要贪大，坚持在一些细分领域做精做强，争取早日成为所在领域的“隐形冠军”。

05

结语

在广州的黄花岗公园或珠江新城广场散步的时候，都会看到一群群大姐大妈在幸福地跳着广场舞，音乐劲爆，华灯迷眼，一幅盛世图景。我由衷地为她们高兴，为祖国高兴。

年后多年绵延不绝的战乱早就远离了我们，年后30年贫乏而艰辛的岁月也已逐渐淡出国人的记忆。

改革开放的40年我们这代人的确有实实在在的获得感，综合国力的提升让海内外华人扬眉吐气，充满自豪。

广场舞大妈们的幸福指数是满满的，是可见的；制造业老板们的痛苦指数却是高高的，是隐匿的。

前者的幸福和后者的痛苦也是一种发展中的“不平衡”。这个问题值得重视，这个问题需要解决。

因为只有老板们的幸福指数提高了，大妈们的幸福才是可持续的。

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[成分]天然高山水、植物皂素、七叶一枝花、苗家竹炭粉、蛇床子、红景天、野菊花、人参、艾叶、马齿苋萃取液、金银花萃取液、橄榄油。

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而且够天然，也不贵。经常使用苗皂，还能预防疾病，因为里面很多的中药成分对于人的身体是非常好的，比如艾叶，人参，金银花，野菊花，能让你的身体更健康。

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为什么苗皂那么神奇，作用那么好，我们来看一下苗皂的成分，光跟你说苗皂好没有用，我们给你看一下苗皂的成分，你就知道苗皂是真的好。

首先苗皂用的水，是来自于苗族的天然高山水，这个水的学问很深，我们都知道，苗族人的平均寿命很高，比正常人高5-10岁，是由于她们的山她们的水。真正天然的好水，你拿自来水过滤做的皂，显然越用肌肤越差，但是，你用天然高山水做的苗皂，我保准你皮肤好，身体健康，寿命比其他天天弄自来水的高。现在越多越多的城里人在追求天然纯正的东西。城市给我们身体带来太多的污染，我们太需要天然的好东东了。你工业化城市做的皂，你说不是自来水是什么，你觉得是还是不是。因此，苗皂的天然高山水，真正给你好健康，好肌肤。

单单就说这个水，花30块买个安全健康，你觉得值不值。家里的小孩使用安全的东西，觉得值还是不值！

我们再说苗皂里面的皂素，我们都知道，皂肯定会有皂基，皂基是用化工合成的，但是我们的苗皂呢，是用植物的皂素，就是在植物里面提取出来的天然皂素，不含有任何的化学成，我们的苗皂还有苗家竹炭粉，这个有什么用呢，起到清洁肌肤，清洁肌肤里面的灰尘，细菌，有害物质的作用。苗家的竹子长得又高又长，苗竹的竹子岩磨的竹炭粉加到苗皂里面，让苗皂的颜色变成竹炭色。里面不添加任何色素，其他的皂加了很多的色素的，使用起来不安全，但是呢，我们的苗皂里面是没有任何色素的。

七叶一枝花是苗族特有的植物，能够起到排毒素、祛痘、改善肌肤的效果。我们肌肤的毒素，以及脸部的各种肌肤问题，痘痘斑点，有这种植物就能完全去掉。经常洗苗皂还能预防各种肌肤的疾病和病变。还有蚊虫叮咬，肌肤搔痒，身体皮肤病，脚的各种不适。都可以使用苗皂。因为里面有蛇床子，红景天，野菊花，艾叶，起到杀菌消炎的作用。经常使用苗皂保证你这辈子不会的皮肤癌。因为里面的中药能有效的抗击各种肌肤炎症，肌肤疾病。

马齿苋，金银花等有效的解决和预防肌肤的各种问题。就这一点，你都值得马上购买苗皂了。所以很多人使用苗皂，发现皮肤好了，滑了嫩了，各种痘痘和肌肤的问题有效改善了。

苗皂就是那么神奇，那么安全，那么好的苗皂，你有理由不使用吗？有理由不马上购买吗？你觉得我说的对还是不对？

另外还有最重要的一点：

我们的苗皂也可以清洗水果的残留有害物质，大家都知道现在很多水果都打了腊的，而且还喷了农药，那么我们的苗皂可以清除农药，清除腊。就这一点，你买苗皂都没错啦，大家没有看到







































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